个人消费类贷款不包括()。-2021年证券从业资格考试答案

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个人消费类贷款不包括()。

A、个人住房贷款

B、个人消费额度贷款

C、个人汽车贷款

D、个人医疗贷款

正确答案:B

答案解析:个人消费贷款包括:个人住房贷款、个人汽车贷款、个人教育贷款、个人住房装修贷款、个人耐用消费品贷款、个人旅游消费贷款和个人医疗贷款等。

下列关于品牌营销的内容,说法正确的是()。

A、营销要素:质量第一、诚实信用、定位准确、个性鲜明、巧妙传播

B、营销途径:完善银行运作常规、传播品牌、整合品牌资源、建立品牌工作室、为品牌制造影响力和崇高感

C、品牌营销是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用,通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的一种营销活动

D、品牌是银行的基础竞争力,是让一家银行在同业中卓尔不群的标志

正确答案:C

答案解析:A项应是:品牌营销要素:质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明、巧妙传播。B项应是:品牌营销途径:改变银行运作常规、传播品牌、整合品牌资源、建立品牌工作室、为品牌制造影响力和崇高感。D项应是:品牌是银行的核心竞争力,是让一家银行在同业中卓尔不群的标志。

根据4Ps理论,银行常用的个人贷款主要的营销策略不包括()。

A、产品策略

B、营销渠道策略

C、定位策略

D、促销策略

正确答案:C

答案解析:根据4Ps理论,银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略。

对于二手个人住房贷款,商业银行最主要的合作单位是()。

A、房地产开发商

B、房地产经纪公司

C、经销商

D、担保机构

正确答案:B

答案解析:对于二手个人住房贷款而言,商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司。

银行等金融机构之间相互借贷在中央银行存款账户上的准备金余额,以调剂余缺,这是指()。

A、

同业拆借

B、

商业票据买卖

C、

银行承兑汇票买卖

D、

CDs转让

正确答案:A,培训帮手薇xin:【xzs9529】

答案解析:

选项A:同业拆借是指银行等金融机构之间相互借贷,以调剂资金余缺;

选项B:商业票据:了筹措资金,以贴现的方式出售给投资者的一种短期无担保信用凭证;

选项C:银行承兑汇票市场:以银行承兑汇票为交易对象的市场,银行对未到期的商业汇票予以承兑,以自己的信用为担保,成为票据的第一债务人,出票人只负第二责任;

选项D:CDs即大额可转让定期存单,大额可转让定期存单市

下列关于银行营销人员的基本要求,说法错误是()。

A、一般包括品质、技能和知识三个方面

B、销售技能主要是观察分析能力、应变能力、组织协调能力和沟通能力

C、品质特征一般包括诚信、独立等

D、还应掌握相关的企业知识

正确答案:C,专业课助理薇信:(xzs9529)

答案解析:营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。品质特征一般包括诚信、自信心、豁达大度、坚韧性和进取心等;销售技能主要是观察分析能力、应变能力、组织协调能力和沟通能力等;除具备良好品质和销售技能外,营销人员还需要掌握一定的专业知识,具体地说,营销人员应掌握相关的企业知识、产品知识、市场知识、客户知识和法律知识等。

商业银行主要采用SWOT分析方法对其内外部环境进行综合分析,下列表述正确的是()。

A、S表示劣势,W表示优势,O表示机遇,T表示威胁。

B、S表示优势,W表示劣势,O表示威胁,T表示机遇。

C、S表示劣势,W表示优势,O表示威胁,T表示机遇。

D、S表示优势,W表示劣势,O表示机遇,T表示威胁。

正确答案:D,学习考试助手WenXin(xzs9519)

答案解析:S(strength)表示优势,W(weak)表示劣势,O(opportunity)表示机遇,T(threat)表示威胁。

按照商业银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段的因素,可将定位方式分为三种,下列表述错误的是()。

A、采用主导式定位的银行,应该在市场上占有极大的份额,可以控制和影响其他商业银行的行为

B、采取追随式定位的银行,可能刚刚开始经营或者刚刚进入市场

C、采取补缺定位的银行,通常管理规模较大,产品较多

D、采取主导式定位的银行在资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛方面具有优势

正确答案:C

答案解析:

按照市场规模、产品类型和技术手段等因素的不同,银行个人贷款产品可以定位为三种方式:

1.主导式定位。有些银行在市场上占有极大的份额,控制和影响其他商业银行的行为,同时,可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势,不断保持主导的地位,这类银行可以采用主导式定位。

2.追随式定位。某些银行可能由于某种原因,如刚刚开始经营或刚刚进入市场,资产规模中等,分

()是我国第一张以美元为结算货币的通行全球的信用卡。

A、东美VISA信用卡

B、长城万事达卡

C、万事达龙卡

D、牡丹上航联名卡

正确答案:B

答案解析:1987年,中国银行同时加入VISA和MasterCard组织,并于1988年发行了以美元为结算货币的通行全球的长城万事达卡,从而使中国的信用卡走向了世界。

在与客户交流的阶段,通常会涉及到几个步骤,下列哪个步骤不是以销售为最终目的“一对一”的精确定位营销。

A、认知

B、获得

C、发展

D、保留

正确答案:A

答案解析:在与客户交流的阶段,通常会涉及到几个步骤,分别是感觉、认知、获得、发展和保留。后三个步骤,就是以销售为最终目的“一对一”的精确定位营销。